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| 환급여부 | 환급과정 | 훈련기간 | 30일 (18시간) | |
|---|---|---|---|---|
| NCS소분류코드 | - | NCS소분류명 | - | |
| 스마트기기활용 | 모바일수강 가능 | 수강료 | 110,880원 | |
| 국비지원 | - | 자비부담금 | - | |
학습목표
학습대상
강사소개
| 내용전문가 | 김문선 |
|---|---|
| 경력 및 소속 |
• ㈜다물시스텍 |
| 학력 및 전공 |
• 동국대학교 전자공학과 졸업 |
평가방법 및 수료기준
| 구분 | 수료기준 |
|---|---|
| 진도율 | 80% 이상 |
| 진행단계평가(10점) + 과제(20점) + 평가시험(70점) | 합계 : 60점 이상 |
학습목차
| 차시 | 내용 |
|---|---|
| 1 | 위기에 직면한 영업 |
| 2 | 고객과 가치제안 |
| 3 | 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 |
| 4 | 입찰과 제안 |
| 5 | 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) |
| 6 | 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) |
| 7 | 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) |
| 8 | 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) |
| 9 | 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) |
| 10 | 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) |
| 11 | 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) |
| 12 | 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) |
| 13 | 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) |
| 14 | 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) |
| 15 | 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) |
| 16 | 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) |
| 17 | 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) |
내강의실
